Zakladatel SPLAT Eugene Dyomin: „Hodnota produktu musí být vyšší než cena, kterou za něj osoba zaplatila.“

Pin
Send
Share
Send

SPLAT je vývojář a výrobce kosmetických prostředků pro ústní hygienu. Zakladatel společnosti a velvyslanec Podnikatelské ceny moskevské vlády „Průlom roku“ Yevgeny Dyomin řekl, jak přežít pokles příjmů, ale následně se stát lídrem na trhu, proč by hodnota produktu měla být vyšší než jeho cena a jaká je složitost podnikání v Rusku.

O prvním podniku

Během vysokoškolského studia jsem chtěl vydělávat, stavět, dělat něco zajímavého. V tuto chvíli jsem vydělal své první peníze, ale SPLAT se stal opravdu vážným projektem.


Byl to společný začátek několika mých spolužáků a dívky, která se později stala mou ženou.


Zahájili jsme podnikání společně kvůli okolnostem. V té době, po ukončení vysokoškolského studia, nikdo nepřemýšlel strategicky a vážně. Toto jsme nevyřešili záměrně.

O misi

Naším posláním je odpověď na otázku: „Proč lidé potřebují naši společnost?“ Otázka je zároveň jednoduchá a složitá. Na otázku o misi vždycky odpovím.

Tuto tezi jsme formulovali před 18 lety. Nedávno jsme na velké firemní konferenci vůdců SPLAT, kde bylo 350 našich manažerů a liniových manažerů, diskutovali o tom celý den.

Pokud zaměstnanci sdílejí principy, na nichž je společnost postavena, a každý najde pro sebe něco důležitého, které reaguje interně, chápe, jak tato slova ovlivňují skvělý výsledek, pak mise funguje. Pokud jsou to jen krásné formulace, které jsou psány v HR dokumentech, pak to není ono.


Posláním SPLAT je pomáhat lidem být zdravými, krásnými a úspěšnými.


Mise se během této doby nezměnila, ale každý rok o ní pokračujeme. Musí být relevantní, musí být chápáno tak, aby vedlo.

O chybách

Při vývoji společnosti jsou nevyhnutelné chyby. Samotná chyba není špatná, ale nedostatek závěrů a opakování.

Kromě chyb existují i ​​body překlopení. První tři roky jsme se zabývali distribucí zboží od jiných výrobců. Vydělali peníze a investovali do naší značky, vyvíjeli své produkty: vzorce, vzorky, první průmyslovou dávku.

Na jednom místě se ukázalo, že obchod nás odvádí pryč a odvádí nás pryč z našeho cíle. Rozhodl jsem se, že ukončujeme distribuci zboží jiných lidí a zůstáváme pouze u naší značky.


Bylo to obtížné rozhodnutí a tým o tom diskutoval více než jeden den. Poté, co jsme se dohodli, výnosy klesly o 95%. Spalovali jsme mosty.


Pak se dostali do těžké krize. Peníze na osobní výdaje, jídlo, služby, potřebné věci skončily. Ale touha vylepšit produkt a mluvit o něm umožnila společnosti SPLAT stát se tím, čím jsme se stali.

Každý, kdo ve společnosti pracoval, měl těžké časy. Z úspěšného hráče na trhu jsme se stali malým startem. Každý pracoval v prodeji a chodil kolem tuctu bodů denně a dostával mnoho selhání.

O podnikání v Rusku

Je Rusko vhodné pro podnikání? Nemyslím si, že by některá země byla přizpůsobena pro podnikání a jiná ne. Nyní, když podnikáme v zahraničí (je jich více než šedesát), není co porovnávat.

V Rusku je konkurence rozhodně nižší než v mnoha rozvinutých ekonomikách, což je plus. Máme mnoho příležitostí. V naší zemi, velký trh a relativně nízké daně, firemní i osobní.


Velkou obtížností je regulace. Naše prostředí je divoce regulované, existuje mnoho nadbytečných požadavků na podnikání, které zůstaly od dob Sovětského svazu.


Existují desítky tisíc starých pravidel, která nejsou relevantní, ale nelze je vrátit zpět. Každý recenzent je může kontaktovat a najít vaši chybu.

Aby se Rusko mohlo otevřít podnikání, musí se udělat dvě věci. Prvním je výrazně zjednodušit regulaci uvnitř a ponechat pouze skutečně důležitá kritéria, která zajišťují bezpečnost výrobků a služeb. Tato kritéria by měla být umístěna na jednom listu.

Druhým je usnadnění exportu, aby se nelišil od domácích operací. Pokud chceme být plnoprávným účastníkem mezinárodního globálního trhu, musíme odstranit překážky. I když jich je dost.

O penězích

Pokud jste podnikatel, máte oblíbený investiční objekt - to je vaše firma. Neinvestuji do jiných projektů než SPLAT, ale pomáhám mnoha startupům jako mentor.

Stát se podnikatelem se stává zodpovědnější člověk. Je zodpovědný za ostatní, chápe, že musíte platit plat, nájem.


Podnikatel musí nejen spočítat, že má na všechno dost, ale vypočítat ji dopředu na několik měsíců nebo dokonce let.


Nejzajímavější je, že existuje skvělá příležitost utratit peníze, nebo spíše investovat do vašeho týmu: vyškolit je, zlepšit prostředí, koupit vybavení, programy, technologie. Můžete vidět, jak to posiluje podnikání a zefektivňuje společnost. Je pro mě velkou radostí investovat do mého podnikání a chápat, že je stále silnější.

O konkurenci

Můžete zůstat vůdcem, pokud uděláte pár věcí:

  • Je nutné dodržovat sliby. Upřímně řečeno - s týmem, s lidmi, pro které pracujete, a dokonce is konkurencí. To je základ zdravého růstu.
  • Musíte pochopit, že produkt, který vytvoříte, opravdu pomůže. Pro nás to znamená absolvovat klinická hodnocení, která vykazují lepší výsledky než předchozí generace. Musíme si být jisti, že je produkt užitečný a účinný.
  • Musíte vytvořit produkt, který předčí očekávání. Hodnota z toho by měla být vyšší než cena, kterou za ni osoba zaplatila. Pak je tu pocit: „Páni! Mám skvělou věc, udělal jsem smlouvu, líbí se mi to. Pro mě je tato hodnota větší než peníze, které jsem utratil. “

Pravidla se vztahují na jakýkoli produkt: tužka, drahé auto nebo láhev šťávy. Hlavní věc je, že to vše překračuje investice podnikatele.

Je důležité si pamatovat, co tým dělá. Tým je nejcennějším a nejdražším aktivem. Ne stroje, vynálezy, vzorce a patenty, ale lidé, kteří to dělají.

O reklamě

Přímou reklamu nepoužíváme vědomě. Chápeme však, že kupujícím musíme sdělit zprávu. Poselstvím může být cokoli: samotný produkt, sociální sítě nebo historie společnosti - pravdivé s výkyvy a pády, transformace, zkušenosti. Co je pro lidi zajímavé.

Otevřeně řekneme všem, kdo jsme, proč děláme to, co je dobré a co ne. Kdokoli může psát v SPLAT - něco radit, pomáhat zlepšovat, - a my odpovíme. Pokud mi dopis přijde, pak tato osoba ode mne jistě obdrží odpověď osobně.


Jakákoli reklama je zpráva, kterou osoba obdrží o produktu nebo značce.


Pokud se vám podaří sdělit zprávu se smyslem pro DNA a ducha společnosti, kupující uvidí výhody pro sebe a bude fungovat. Pokud ne, žádná videa, billboardy a kontextová reklama nenahradí skutečné myšlenky, o kterých chci mluvit.

Tři tipy pro začínajícího podnikatele


1. Začněte co nejdříve


Je mi líto, že jsem už něco na střední škole nezkoušel. Nejde nutně o peníze, musíte pochopit, jak podnikání funguje, protože podnikání je tvorba. Vytvoření toho, co nebylo dříve.


2. Buďte odvážnější


Život se rychle mění. Je lepší zkusit než si vzpomenout na promarněnou příležitost.


3. Najděte lidi, od kterých se budete učit


Mohou být ve vašem malém týmu nebo venku, mentor nebo mentor. Hlavní věc je, že existuje někdo, kdo vám upřímně a otevřeně řekne, zda se něco pokazí.


Je pro mě a pro SPLAT důležité podporovat mladé podnikatele, začínající podniky a ruské společnosti obecně. Z tohoto důvodu jsme se zúčastnili Moskevské podnikatelské ceny „Průlom roku“. Existuje nominace „Vývozce roku“ a opravdu chceme, aby se ruské společnosti staly součástí globálního trhu. Proto mám dvě ruce za to, že v Moskvě je taková cena.

Pin
Send
Share
Send