Dmitry Kibkalo: „V podnikání můžete dělat chyby a chyba není konec, ale placené školné“

Pin
Send
Share
Send

Zakladatel Mosigra federální sítě prodejen deskových her a velvyslanec moskevské vládní podnikatelské ceny „Průlom roku“ - Dmitrij Kibkalo, hovořil o svých prvních obchodních zkušenostech, misích, omylech a dal tři tipy těm, kteří chtějí začít podnikat.


Průlom roku je první moskevskou vládní cenou pro podnikatele, která se koná za účelem podpory malých a středních podniků v hlavním městě. Přihlášky jsou přijímány do 15. dubna.


O prvním podniku

Spustili jsme Mosigra společně s přítelem Dima Borisov. Příběh je jednoduchý: jako dítě jsem hrál s mojí otcem domácí deskovou hru. Jako dospělá jsem zjistila, že není široce známa. V určitém okamžiku jsem měl volné peníze a rozhodl jsem se vytvořit tuto plochu. Pak jsem kvůli jedné věci musel nařídit oběh stovek.

Neexistovaly žádné plány proměnit tento podnik v komerční historii. Dal jsem hru tátovi a několika přátelům - zbývá mnoho krabic. V tuto chvíli seděl Dima Borisov bez práce a my jsme se rozhodli tyto krabice prodat, abychom peníze znovu získali. Obchody hru nebraly: cena byla poměrně velká. Proto jsme vytvořili náš internetový obchod, pak jsme otevřeli první bod a pryč jdeme.


Jsem velmi vděčný svému partnerovi, že se mnou skočil na tuto loď.


Dima a já se navzájem velmi dobře doplňujeme, pokud jde o lidské a obchodní vlastnosti. Není náhodou, že statistika říká, že nejčastěji přežívají společnosti se dvěma zakladateli.

„Mosigra“ je v tomto smyslu moje první skvělá obchodní zkušenost, která vedla k významnému výsledku. Byly však i jiné projekty. Ne všichni vzlétli. Například od samého začátku podnikání, za které jsem dokonce prodal auto, jsem vyskočil v rané fázi, nevěřil jsem, že by tento nápad letěl!

Chlapi, se kterými jsem tehdy začal pracovat, následně dosáhli úspěchu. Ale pak mi připadalo, že projekt nemá žádné vyhlídky, takže jsem opustil tým a nedostal jsem žádné užitečné zkušenosti.

Nyní existuje několik dalších obchodních projektů, kterých se účastním jako zakladatel nebo mentor.

O misi

Zpočátku jsem neměl v úmyslu podnikat. Když se však takový nápad objevil, bylo pro nás důležité vytvořit efektivně fungující systém, který by generoval peníze. Cílem každého podnikání je být ziskový. Ale nejen to. Měli jsme velkou touhu vyvinout společnou věc, spolupracovat, dosáhnout ambiciózních cílů.

Během 10 let jsme trh několikrát rozšířili. Mohli by se prohlásit v zahraničí: v každém obchodě Barnes & Noble najdete hru s naším logem.


Začali jsme online obchodem napsaným na mém koleni a nyní je Mosigra největším maloobchodním řetězcem 75 obchodů.


Pracujeme společně 10 let a mohu říci, že práce v týmu stejně smýšlejících lidí je velké štěstí. Jsem rád, že se mi podařilo přilákat mnoho svých přátel do Mosigra.

Je také velmi důležité, abychom podnikali společensky významné podnikání, protože jsem hluboce přesvědčen, že deskové hry jsou dobré. Přinášejí spoustu výhod, vracejí nás do kruhu živé komunikace, odvracejí se od pomůcek, dávají čisté emoce. Povědomí o této misi je velmi motivující.

O chybách

V celé historii "Mosigra" jsme šli na spoustu hrábě. Například, jakmile jsme letěli do mezery v hotovosti. Společnost neměla dost peněz na to, aby zaplatila dodavatelům za zboží kvůli nepříjemné kombinaci okolností: uzavřeli starou půjčku, ale nedali nám novou. Sezóna byla neúspěšná, protože nebylo možné hromadit zboží.

Výsledkem je, že jsme optimalizovali veškerou práci s financemi, navázali spolupráci s několika bankami, seznámili se s půjčováním od soukromých vlastníků - nyní se tento příběh obecně nezdá být obtížným problémem. Dozvěděli jsme se mnoho věcí.


V regionech nebylo hned možné se cítit pohodlně. Rychle jsme se vyvinuli v hlavním městě a mysleli jsme si, že v jiných městech bychom snadno opakovali úspěch.


Investovali spoustu peněz najednou, otevřeli spoustu obchodů, ale ukázalo se, že obyvatelé regionů nejsou připraveni koupit stolní počítače za stejné ceny jako muskovité. Příjmy nedosáhly Moskvy, zatímco jsme v té době nešetřili peníze na platy zaměstnanců a pronájem prostor.

V důsledku toho musela být část obchodů uzavřena. Rekonfigurací procesů a zatraktivněním naší franšízy pro podnikatele se nám podařilo znovu úspěšně spustit.

Můj přístup k chybám je tento: chyby jsou placeným výcvikem. Hlavní věc je vyvodit závěr a příště nezapomeňte tuto užitečnou zkušenost využít.

O Rusku a podnikání

Je Rusko vhodné pro podnikání? Je těžké určit, co znamená „země přizpůsobená pro podnikání“. Rusko je to, co to je. Můžete podnikat, nemůžete dělat. Je to těžké? Stává se to obtížné. Může to být usnadněno jinde? Nevím.


Z toho, co jsem viděl v Rusku, mohu říci, že zde je spousta volných míst.


Proto jakékoli obtíže spojené s nedokonalostí legislativního rámce nebo krizí v ekonomice - možná kompenzované nízkou úrovní hospodářské soutěže.

Nemohu říci, že cítím tlak ze strany státu. Spíše pozoruji nedokonalost mnoha přístupů, zákonů a norem, které rozhodně vyžadují zpracování. Doufám, že se to změní.

Pokud jde o společnost, podnikání se rozvíjí, když to prospívá lidem. Jinak se tlak skutečně objeví.

O penězích

Můj přístup k penězům se neustále mění. Je jasné, že peníze jsou zdrojem. Otázkou je, na co je utratit. V různých životních bodech můžete na tyto otázky odpovědět různými způsoby.


Nyní se domnívám, že peníze jsou potřebné k uskutečnění snů a zlepšení života - mého vlastního a blízkých.


V určitém okamžiku musí být peníze vráceny společnosti, která vám dala příležitost tyto peníze vydělat. Zároveň se mi nezdá příliš správné říkat člověku, jak utratit peníze. Možná jsem proti okázalé konzumerismu. Každý však má svobodu nakládat s tím, co vydělal.

O výklenku

Lidé milují hry, takže zapojení do hry je přirozený proces. Hrajeme od dětství. Hodně se učíme prostřednictvím her. Hra je univerzálním nástrojem pro získávání informací a školení různých dovedností. To vám umožní simulovat situace a „sondovat“ jejich linie chování bez jakýchkoli konkrétních rizik a ztrát.


Výklenek deskových her se mi náhodou objevil. Ne největší, nikoli nejziskovější, ale je zde co vyvinout.


Ve srovnání se západním trhem je ruský trh na samém počátku svého vývoje.

Vybraný výklenek by měl odpovídat řadě parametrů. Podnikání je dlouhá hra. Věc, kterou budete dělat po dobu 5, 10 nebo 15 let, nebo dokonce po celý život. Proto by výklenek měl být prostorný, a to nejen v okamžiku, kdy jste na začátku, ale také po 10 letech.

A ještě jedna věc: je lepší zvolit, co vás pohání, protože v určitém okamžiku můžete chtít opustit vše a pomoci může pouze nadšení a odhodlání tématu. Musíte udělat to, co opravdu potěší.

O franšíze

Nyní má řetězec Mosigra 75 obchodů v 28 městech Ruska a SNS, 41 z nich je franšízováno.

Franšízant (franšízový kupující) ve skutečnosti kupuje vyšší pravděpodobnost obchodního úspěchu, ale za to musí zaplatit část zisku a přijmout řadu omezení.


Někdy je lepší rozvíjet své vlastní podnikání. Například, pokud máte představu, že nikdo jiný nemá.


Pokud rozhodně nejste připraveni někoho poslouchat a přiznat někoho ve věcech podnikání, pak vycházet se z franšízy není vůbec snadné.

Teoreticky vyhrávají obě strany. Pro franšízora je výhodné otevírat nové body, protože tím rozvíjí svou síť za peníze druhých a za pomoci „motivovaných“ rukou.

Je to jedna věc, když se snažím najít ředitele a prodejce obchodu v neznámém městě. Dalším důvodem je, že franšízant, který žije v tomto městě, plní tento úkol: má veškerá nezbytná spojení, existuje motivace splácet investice a on sám se nachází přímo v místě, odkud je nejvhodnější vyřešit všechny problémy.

Podle mého názoru se franchising v Rusku nyní velmi aktivně rozvíjí, existuje mnoho nabídek s dobře rozvinutým finančním modelem, technologickou složkou. Byl jsem na franšízové ​​výstavě v Paříži a poznamenal jsem si, že mnoho ruských franšíz vypadá ve srovnání s účastníky z jiných zemí vyzrálejší. To je skvělé.

3 tipy pro začínající podnikatele


• První věc, kterou je třeba pochopit: v podnikání můžete dělat chyby a chyba není konec, nýbrž placené školné. Je důležité správně vyvodit závěry, zaznamenat vaše zkušenosti, neopakovat ostění a pokračovat v práci. Neměli byste začít podnikat s posledními penězi, protože něco se vždy může pokazit.

• Je velmi důležité stanovit cíle, které jsou dostatečně ambiciózní, aby poskytovaly energii pro postup vpřed. Je snadné stanovit cíl, jak vydělat 100 rublů denně, pouze takový cíl vůbec nemotivuje. Vydělávat 10 milionů denně je skvělý cíl, ale na cestách není jasné, jak toho dosáhnout. Je nutné najít rovnováhu tak, aby energie i cesta byla jasná.

• Od prvního dne musíte věnovat hodně času IT a financím, protože konec konců jde o čísla a měření. Okamžitě jsem tomu nerozuměl bolestí, ale dá se tomu vyhnout.

Pin
Send
Share
Send